Allianser som skapar win-win

Att sponsringens betydelse för idrottsklubbarna ökar är ingen nyhet. En analys av revisionskonsulten Deloitte av svensk elitfotboll 2015 visade att drygt hälften av de allsvenska klubbarnas intäkter kom från sponsring, reklam och rättigheter. Historiskt har det ofta räckt att sponsorer fått exponera sitt företagsnamn på klubbtröjor eller läktare, men många sponsorer har under senare år visat intresse för mer utvecklade samarbeten.
Foto: Jason Taellious

Detta är en verklighet som alla idrottsföreningar behöver förhålla sig till. 

Reklam säljs på alla möjliga ställen, från matchtröjan till biljetten. Men hur vet man som företag om sponsringen gör jobbet? Och hur vet klubben att det egna varumärket stärks genom de samarbeten man tecknar? Vad kan vanliga klubbar och idrottsföreningar göra för att öka sin attraktionskraft för potentiella sponsorer?

Det är dags för idrotten att på allvar börjar se på sig själv som en partner i olika varumärkesallianser, snarare än exponeringsytor för företagsnamn. Genom att förstå de varumärkesvärden klubben står för och jämföra dessa med det som olika potentiella samarbetspartners står för, kan samtalet mellan klubb och sponsor bestå av annat än ”snälla ge oss pengar, gärna mycket”. Det skapar också en mer professionell inställning till sponsring inom företagen, där många beslut fortfarande fattas på grundval av personliga intressen och tradition. Ett samtal mellan två varumärken som ser hur de kan förstärka varandra öppnar också dörren till nya möjliga samarbeten och aktiviteter. Sponsring blir co-branding och allianser på riktigt. 

Ett mer professionellt synsätt på sponsring kräver ett mer faktabaserat tillvägagångssätt.  Validerade insikter kring varumärke och positionering lägger grunden för bättre argument och skapar möjligheter till gemensamt värdeskapande. Det möjliggör också för en förening att se sponsringen inte bara som finansiering utan som en del i klubbens egna varumärkesbyggande. Hur stärker, eller stjälper, associationerna som en sponsor för med sig det varumärke vi som idrottsförening vill bygga?

Fördjupade insikter kring hur olika idrotter uppfattas ger också nya möjligheter. I en stor studie bland över 10 000 svenskar har vi kartlagt drygt 70 olika aktiviteter utifrån varumärkesassociationer, från specifika idrottsvarumärken till idrotter som helhet samt ideella organisationer. Studien visar att elitfotboll och ungdomsfotboll står för olika saker, Båstadtennisen och Stockholm Open likaså. Att som bolag stödja ungdomsfotboll gör ett varumärkesjobb, elitfotboll ett annat, AIK ett tredje. 

Allmänheten ser idrotten som bärare av ett av de mest attraktiva varumärkesvärdena, nämligen positiv inverkan på samhället. Det är samtidigt en association som få företag har. Genom att lyfta idrottens samhällsvärden skulle en allians kunna utformas på ett sätt som stärker bilden av ett företags samhällsengagemang samtidigt som föreningens ekonomi och varumärke stärks. Men det kräver att idrottsföreningar aktivt arbetar för att bevisa sitt positiva samhällsvärde, i allt från hur ledare och spelare agerar till hur kommunikationen ser ut. Ett utvecklingsarbete baserat på kunskaper om klubbens egna, och potentiella samarbetspartners, varumärke borde stå högt på varje förenings agenda.

Robert Gelmanovski

Partner på Nordic Brand.

Skriv kommentar

Idrottens Affärers artikelkommentarer modereras aldrig i förväg. Därför omfattas de inte av utgivningsbeviset utan varje person som skriver en kommentar står själv som ansvarig.
CAPTCHA
För att kunna stoppa spamrobotar på Idrottensaffarer.se ber vi dig fylla i texten i bilden i rutan nedan.
Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.

Sådana här bilder har vi än så länge sluppit i Sverige. Hur polisen slår till på morgonen för att göra razzia

Nu händer det även hos hos stora klubbar med högt anseende.

 I Belgien gjorde polisen  omfattande razzior hos storklubben RSC Anderlecht. på onsdagsmorgonen.

"Hela den olympiska rörelsen, och speciellt IOK, är rörd över den stora kopplingen som fransmännen har gjort mellan Notre-Dame och OS i Paris 2024."IOO

Thom Bach, ordförande i IOK, reagerade efter branden i Notre-Dame och lät meddela att den olympiska rörelsen erbjuder 500 000 euro – motsvarande cirka 5,5 miljoner kronor – till återuppbyggnaden av katedralen så att den ska stå färdig till OS i Paris 2024.

Det fanns 148 000 biljetter till salu när The Open Championship avgörs på Royal Portrush Golf Club, Nordirland.  Biljetterna var slut efter 48 timmar, skriver gol.se

Nu har arrangören släppt ytterligare 4 300 biljetter. Först till kvarn. Senast världens äldsta golftävling avgjordes på Royal Portrush var 1951. Sen dess har England och Skottland turats om. Äntligen Nordirland, det förklarar också hysterin.

Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.

Anna och Emil Jönsson Haag , avslutade sina framgångsrika karriärer som skidåkare och vill vänja sig utan alla resor och träningar. Nu gäller ett annat liv. Från hemmet på Frösön beger de sig ut på olika uppdrag. Senast - de är ambassadörer för Folkspel.

Han ställde sig framför alla representanter från spelbolagen och deklarerade tydligt:

- Dämpa er. "Annars kommer regeringen att att ta fram nya regler som begränsar marknadsföring", 

Civilminister Ardalan Shekarabi (S) gjorde sig till talesman för åtskilliga svenskar

Fotbolls'älskare har fått ett nytt alternativ för att se fotboll. Sedan en tid tillbaka streamar Strive Sport samtliga matcher från La Liga, Serie A och MLS. Kanalen har skrivit avtal med Telenor som första distributör.