7 miljoner back, ändå succé

Det fanns inte mer reklamplatser att sälja. Då tog Brynäs beslutet att lansera en reklamfri matchdress. I dag och trots 7 miljoner back står det klart – försäljningen och intäkterna har ökat.
Brynäs reklamfri dräkt är uppmärksammad och har enligt Johan Cahling gett större intäkter än om klubben hållit fast vid den gamla dressen med ett flertal företagsloggos. Foto: Mats Åstrand, TT

 

Johan Cahling, vice klubbdirektör och marknadschef, berättar om resultaten av den nya partnerstrukturen och hur Brynäs i framtiden ska stärka sitt varumärke ytterligare.

Förra säsongen lanserade Brynäs en helt ny partnerstruktur och ett nytt affärskoncept för försäljningen till företag. Det innebar bland annat både nya partnernivåer och produkter.

- Vår gamla struktur hade nått taket. Det var helt enkelt fullt, och vi hade inte fler platser att sälja. 

- Kan vi inte sälja mer så kan vi inte heller tjäna mer pengar. 

Tvingade till att skifta strategi

I det läget fanns det egentligen inget alternativ.

- Vi behöver öka föreningens intäkter och för att göra det så måste vi bland annat höja våra intäkter från företag.  

I det nya affärskonceptet och partnerstrukturen finns idag två högre nivåer, officiell partner och huvudpartner. De ligger på prisnivåer som inte funnits tidigare. Johan Cahling berättar öppet:

- Huvudpartnernivån ligger på 4 miljoner kronor per år, och där gjorde vi förra säsongen klart med tre nya huvudpartners vilket vi inte haft tidigare. Officiella partners ligger på 1 miljon kronor per år, och där har vi idag fem företag på plats. 

- Dessutom har vi platser kvar för två huvudpartners och fem officiella partners. Det innebär en potential för ytterligare 13 miljoner kronor per år.

Fler avtal aktuella

Kan ni få in ytterligare partners?

- Vi har flera intresserade företag på både huvudpartnernivå och officiell partner nivå, så ja det kommer att komma in fler.

Johan Cahlin är väl medveten om det pågår en strukturomvandling inom sponsringen.

- Företag söker nya värden som är kopplade till mångfald, hållbarhet och samhällsengagemang. Fokus ligger på association till starka rättigheter och varumärken som skapar goda värden för andra i samhället och som gärna sticker ut, berättar Cahling. 

- För att anpassa oss bättre till det så gjorde vi om partnerstrukturen och affärskonceptet.

"Reklamfria dres gynnar oss"

Samtidigt togs också det vågade beslutet att ha en reklamfri matchdräkt. Det enda som skulle synas på matchtröjan var UNICEF och den nya verksamheten. 

De nya reklamfria tröjorna väckte stor uppmärksamhet och älskades av fansen. Men det fanns och finns också tvivlare för att inte säga kritiker. Klubben sa nej till intäkter, tyckte många.

- Den rena dräkten är en del av hela konceptet runt En bra start och UNICEF och är därmed kopplad till våra nya partnernivåer. Istället för att vår dräkt skulle vara fylld till gränsen med reklam ville vi att den skulle bli en symbol för det arbete som vi gör för barns rättigheter tillsammans med UNICEF, våra partners och fansen. 

- Den rena dräkten bryter av från det traditionella och stärker vårt varumärke. Det märker vi inte minst just nu i vår införsäljning för kommande säsonger. Att dräkten dessutom är snygg och gör att vi sticker ut i Hockeysverige är en bonus.

450 företag och fler tillkommer

Vad är då resultatet i dag av hela omvandlingen?

- Trots att vi tog bort all reklam från matchdräkterna så har vi i år ökat vår egen reklamförsäljning med 1,4 miljoner kronor i grundserien. Vi är såklart nöjda att vi ökar försäljningen, samtidigt som det är nu som vi ska växla upp fullt ut.

Brynäs har en bas med 450 företag, men den gruppen växer. 

- Vi har lyckats att attrahera befintliga och nya företag till helt nya nivåer i våra huvud- och officiella partnerskap.

Trots ökningen tvingas Brynäs IF redovisa en förlust på nästan 7 miljoner kronor i bokslutet. Hade ni inte ökat intäkterna ännu mer om ni behållit dräktreklamen?

- Nej, tvärtom, vi hade som sagt redan slagit i taket. Vi hade inga fler reklamplatser att sälja, och inga nya produkter. Utan förändringen så hade vi inte kunnat öka den lokala reklamen. 

Förlusten beror på andra skäl

- Årets förlust hänger inte alls ihop med vårt nya affärskoncept, utan beror på minskade publikintäkter och kostnader för att ersätta skadade spelare och ett tränarbyte.

Han betecknar det nya konceptet som lyckat.

- Det var absolut värt det för oss och det också är vår överlevnadsstrategi, säger Johan Cahling. 

Hockeyförbundets årsmöte sade ja till enmansutredaren Ola Lundbergs förslag om  ny modell för ned – och uppflyttning i SHL, Hockeyallsvenskan och Hockeyettan. Beslutet ökar klyftorna i hockey-.Sveriges och togs i strid med Hockeyallsvenskan och Hockeyettans totalt 50 klubbar.

Vänsterpartiet vill införa miljardstöd till idrotten för att modernisera idrottsplatser och idrottshallar som byggdes under miljonprogramsåren. Det kan bli den katalysator som behövs för att möta ett stort behov hos majoriteten av Sveriges kommuner och skapa plats för framtidens idrott, är en bedömning från RF.

Hockeyallsvenskans 14 klubbar och Hockeyettans 46 klubbar går mot två tunga nederlag då ledamöter till Svenska Ishockeyförbundets årsmöte samlas på lördagen. Bakslag som ytterligare ökar sprickan i svensk ishockey, och som försvagar den grundsten som svensk ishockey vilar på – breddverksamheten.

Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.

Basketföreningen Dolphins har ett mycket förmånligt avtal med sportvarukedjan Stadium – och nu har parterna enats om en förlängning. Men så är också båda hemmahörande i Norrköping. 

Stadium förlänger samarbete med Dolphins och fortsätter som namnsponsor till Stadium Arena, en av basket-Sveriges finaste hallar. Avtalet sträcker sig tio år framåt i tiden, till och med 2028.

Det hann bara gå några dagar med misstankar om matchfixing runt det allsvenska mötet Kalmar-Elfsborg så kommer rapporten från RF. Vardagen med spelmissbruk och matchfixning bland ledare och aktiva är mycket värre än befarat, visar en ny studie från Centrum för psykiatriforskning vid Karolinska Institutet. 

Nu är han i farten igen, Stephan Wilson, som utan någon som helst kunskap eller vana antog uppgiften att åka Vasaloppet. Nu ska han leda andra nybörjare i Min klassiker på TV6.

Ajax 19-årige lagkapten Matthijs De Ligt är världens mest eftersökta fotbollsspelare. Enligt spanska tidningen Sport är läget så här: Barcelona bjuder 65 miljoner kronor i årslön. Juventus 108 miljoner om året och Paris Saint Germain fyra miljoner i veckan, 192 miljoner om året under fem år. Något svar finns ännu inte.