När rättigheter sviker...

Det har hänt igen. En rättighet som såg lovande ut och verkade vara helt rätt för dig slutade av någon anledning att leverera och kanske till och med drog med dig i fallet. Riskbedömningen i föranalysen såg bra ut, men verkligheten blev en annan. Bortom din kontroll.

Läser om Big Brother och Lovefilm som tillsammans med TV11 tar bort en deltagare ur programmet för att undvika förnedringen och själva svärtas ned. Antar att man bedömt risken och eventuella åtgärder i förväg, annars går man inte in i just det programmet.

Det är dock svårt att bedöma risken för olika rättigheter och man kontrollerar ofta inte hela kedjan. Allt går inte att skriva in i avtal och mycket kan gå fel.

Individuella rättigheter svårast

Det finns en åsikt i branschen att individbaserade rättigheter har en betydligt högre risk. Det är nog en kraftig förenkling eftersom det finns många faktorer som påverkar.

Det är uppenbart förstås om personen ifråga gör en Tiger, använder partydroger eller beter sig ojust.Då får vi problem med värderingar som faktiskt påverkar våra egna varumärken.

Men om man som idrottsman/kvinna slutar tillfälligt att leverera, blir skadad eller får personliga problem är det inte lika säkert att det bara är negativt. Det beror mer på målsättningen med sponsringen.

När två stjärnor slutar samtidigt

Skidskyttevärlden chockades under årets VM i Ruhpolding av två huvudpersoner som slutar sin sport i unga år. Magdalena Neuner blott 24 år och Helena Ekholm 26 år känner sig nöjda, svårt att motivera sig att fortsätta.

Självklart måste man som sponsor acceptera det personliga beslutet men det kan förstås påverka värdet.

Här är en skillnad om man investerat i Helena/Magdalena eller i Skidskyttesporten och dess totala målgrupp. I VM dominerade istället de svenska herrarna, anförda av en annan värmlänning,

Carl Johan Bergman. Fredrik Lindström blir alltmer tydlig som framtidens hopp. Som sponsor är man glad för framgången i sin helhet och värdet av engagemanget bibehålls på hög nivå. I Tyskland är man dock förmodligen mer bekymrade att bli av med sin megastjärna.

Kompetens en bristvara

Men riskbedömning, bra uppträdande och sportsliga framgångar är trots allt bara hygienfaktorer. Det räcker inte längre för att en rättighet ska leverera mervärde och attrahera sponsorer över tiden. Kompetens och kreativitet är viktigare.

Moderna sponsorskap bygger på insikt i varandras affärsmodeller och principer för att bygga varumärken och intäkter. Vad kan jag hjälpa dig med? Vilka är era mål och utmaningar?

Kompetensnivån är inte alltid i paritet med möjligheterna med modern sponsring.

Allt för många låter sponsorer göra jobbet

Om man gör behovsanalysen rätt och vill lösa kundens problem så räcker inte traditionellt innehåll i ett rättighetsavtal.

Rättighetsinnehavaren äger målgruppen och kan med kreativ höjd, integration och storytelling hjälpa sponsorerna att nå igenom bruset och skapa reella värden.

Det ställer nya krav på aktiva och kompetenta rättighetsinnehavare som med integritet och kreativitet hyllar sina sponsorer inför målgruppen och på allvar bidrar till affären och varumärkesbygget.

Det finns redan många bra exempel på rättigheter som är inne på rätt väg och jag är övertygad om att vi under de närmaste åren får se många nya kraftfulla case. Men det krävs mycket nytänkande från rättigheter och mod från sponsorer.

Ricky Strandberg

Han är till vardags chef för Sponsring och event på SJ. Ricky Strandberg är också engagerad i Sveriges Annonsörer där han är ordförande i Kommittén för Sponsring och Event som arbetar med att sprida och fördjupa kompetensen kring sponsring som metod bland landets annonsörer och rättighetsinnehavare. http://www.annons.se/kse

Nu avslöjas vilket bolag som vill  bidra till Östersunds FK:s överlevnad och betalar så mycket som 6 miljoner kronor till klubben. Det är ÖFK som går ut med uppgiften. Samtidigt står det klart att Peab drabbas av en skattesmäll efter domen mot Daniel Kindberg.

Handbolls-EM, startar i dag, fredag. Spelplats som så många gånger förr, i olika sporter, är Scandinavum i Göteborg.

”Sveriges mesta arena” sedan invigningen 1971 – här har inte mindre än 16 europeiska mästerskap genomförts i arenan. Nu är det åter dags när EM i handboll 2020 drar igång och då blir arenans 17:e EM. Tillsammans med 18 världsmästerskap gör det Scandinavium till en riktig mästerskapsarena.

Han beskriver sig själv som ekonom i livserfarenhet. Egenskaper som ska bidra till att pågående EM, det 14:e mästerskapet i ordningen, blir tidernas svenska handbollsfest. Trots fiaskot mot Portugal.

EM-generalen, Krister Bergström, rekryterades från AhaWorld AB,  som investerar inom internet-baserat spel med kärnverksamhet i nätcasino-branschen. Hans stora utmaning är att fylla 170 000 stolar i de arenor där mästerskapet äger rum. Gruppspelet i Göteborg blev en fullträff, med tre utsålda Scandinavium, totalt över 30 000 åskådare.

Jerry Andersson, 56, Mr Troja, fick för ett år sen beskedet via Facebook att han inte var önskvärd i Ljungbyföreningen längre. I dag presenterades han som ny i Växjö Lakers organisation.

Ibland tar sig idrottssponsring uttryck i de mest märkliga och positiva formerna. Som  i Göteborg. I december genomförde Göteborgsvarvet, till förmån för WaterAid, en julkampanj för att samla in pengar till ett livsviktigt arbete - och resultatet blev strålande!

Sportbladet inleder en storsatsning på bandy som innebär sändning av Elitseriens samtliga matcher. Aftonbladet fortsätter arbetet med Bandypulspå samma sätt som tidigare, men utvecklar samtidigt sändningarna för att få en större målgrupp.

Juventus betalar Atalanta runt 365 miljoner kronor för Dejan Kulusevski, men hans moderklubb får varken utbildningsersättning eller solidaritetsersättning. 

Och det är helt i sin ordning. Så märkliga är fotbollens regler.